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豐陽酒妹家鄉實現創業夢

2019-04-16 08:48:40
來源:商洛日報 - 商洛之窗 

  白志鑫

  人間四月芳菲盡,山寺桃花始盛開。4月6日,山陽縣城邊的卜吉溝桃花開得正盛,引來不少游客競相拍照、觀賞。桃花樹下,身著各色漢服,眉間點著朱砂花鈿的漢服愛好者成為一道靚麗的風景。在眾多拍照賞花的漢服愛好者中,一襲紅色齊胸襦裙,手捧酒壇的李衛平格外引人注目。

  “這是我自創的品牌‘豐陽韻’純糧酒,是用咱們山陽的山泉水和糧食釀制的,在山陽縣城各大超市和特產店出售,歡迎大家品嘗。”李衛平笑著向圍觀的人群介紹自己手中的酒,不少人被她的宣講所打動,駐足向她了解酒的詳細情況。

  辭職回鄉陪家人

  今年29歲的李衛平身上有著90后樂觀、勇敢、堅強的特質,從一個都市白領到現在的公司法人,身份的轉變讓她更加自信從容。“以前在大城市上班,收入跟付出成正比,大家眼中的光鮮亮麗背后是數不盡的工作和無形的壓力,而且遠離家人,內心很孤單。”說起那幾年在外的漂泊生涯,李衛平感慨良多。“父親去世得早,這么多年母親把我們姊妹三人拉扯大,我哥我姐都不在她身邊,我就想回來陪陪她。”

  為了留在母親身邊,也為了自己年紀尚幼的小孩,李衛平辭去城市令人羨慕的高薪工作,回到家鄉。一開始,她在山陽縣城的一家小學代教,每天除了上班,還有大把時間陪伴家人。雖然沒有在外工作掙得多,但是這里空氣新鮮,不用每天擠地鐵、公交,生活規律,幸福指數特別高,回來之后她就想扎根在這里。

  “這里山好水好生態環境好,看到市場上農民賣的自釀純糧酒20多元一斤,口感很好,但是賣不上價錢。我在外工作多年,與老鄉聚會時大家經常想念家鄉的榨柑酒,可惜散裝糧食酒無法郵寄。”在外的人喝不到,家鄉的酒賣不出好價錢。李衛平從中嗅到一絲商機,她決定把家鄉的純糧酒包裝成商品推向市場。但是自己當時一沒有資源,二沒有調研,所以這個念頭暫且擱置了一段時間。”2017年4月,她成立山陽豐陽韻生態科技有限公司,注冊“豐陽韻”商標,著力打造原生態純糧酒品牌。

  創業初始多曲折

  2018年6月,在山陽縣電子商務中心舉辦的一次電商培訓會上,中場休息的間隙,她結識了現在的合伙人金漢仁,兩人一拍即合,共同步入純糧榨柑酒和苞谷酒的創業計劃。金漢仁是專門生產純糧酒的,但是苦于無品牌無資質,始終沒有做大。“當時我感覺機會來了,我是沒有資源沒有酒,他是有酒但是銷路沒打開,我們兩個聊了一下午,聊完之后就與電子商務中心的工作人員一起去調研了。”李衛平告訴記者,自己在參觀完金漢仁在南寬坪鎮湖坪村的廠房之后,當即決定讓他加入自己的公司。

  一開始,廠房規模小、手續不完善、釀酒工藝水平低、市場銷路未打開等問題接踵而至,她沒有氣餒,而是靜下心來一步一步地謀劃發展。擴大廠房規模、申請質檢報告、生產許可、營業執照等手續,她有條不紊地做好創業的前期準備工作。待手續完善、拿到資質之后,她又請來釀酒專家和技術人員改進釀酒工藝,在原來古法釀造的基礎上運用科技手段,有效提純有害物質等,提高酒的口感和質量。最初創業的時候,由于不確定是否能成功,李衛平沒有申請創業貸款。“當時心里沒有底氣,不敢借錢,怕還不上。”李衛平笑著告訴記者,當時她把自己多年在外工作掙的錢投了進去,彼時的她對未來一無所知,只有一份敢闖敢拼的精神。

  在她創業最初的時候,山陽縣電子商務中心給了她很多的支持。為她提供創業平臺,讓她免費入駐,還對她進行創業方面的指導和培訓。酒廠生產規模擴大了,酒的銷路是個問題。“我們的純糧酒剛推出的時候,很多人是持懷疑態度的,同樣的價位,顧客更傾向于選擇知名度較高的品牌。剛開始的幾個月,銷量一直上不去,除了熟人買點兒之外,在超市的貨架上基本沒動過。”自己的酒在市場上幾乎是無人問津,大大打擊了李衛平的積極性。“沮喪只是一時的,我天性比較樂觀,后來就在銷路上想辦法。”

  贊助打響知名度

  2018年10月28日,由江西省九江德安縣主辦的“2018全球義門陳文化旅游節”在德安縣義門陳村舉行,來自海內外的3900多名義門陳后裔參加了此次活動,再現歷史上3900多人擊鼓傳餐回家吃飯的盛況,共憶義門陳最美家風。李衛平提前聯系謀劃,爭取到此次活動的贊助名額,作為贊助商以特邀嘉賓的身份出席了活動。“當時有中央電視臺等多家大型媒體進行報道,主持人陳鐸、歌手陳紅、陳星等明星都參加了這次活動,我當時就想著增加酒知名度,打響品牌是個絕佳的機會。”李衛平告訴記者,此次活動的贊助花費了一萬多元,但是得到的經濟效益遠高于此。

  活動現場100多桌宴席,1萬多人,贊助產品云集,各種廣告宣傳展板很容易淹沒在人群中。李衛平另辟蹊徑,自制了一個手舉牌,上面寫著“豐陽韻純糧酒、來自陜西人民的問候”,她穿著一身紅色的唐裝,舉著自制的廣告牌吸引了眾多參會人員,陸續有人過來向她詢問。作為宴會的供酒,黃色的包裝盒特別亮眼,加之李衛平的“人工宣傳”,在場很多人喝了之后都對酒的口感贊不絕口,“豐陽韻”吸引了在場嘉賓以及其他客商的眼光。“我當時印象最深的就是我在放著酒的桌子旁,一位男士走過來主動與我攀談,在他的印象中陜西的酒只有西鳳,他對我的榨柑酒產生了興趣,要了我的聯系方式。后來他一次性買了3箱酒,之后還推薦朋友來買。”那次的贊助活動,讓李衛平把豐陽韻的名氣打了出去,從那之后,上海、安徽、北京、湖北陸續有客商向她訂酒。

  線上線下拓銷路

  嘗到了宣傳的甜頭,李衛平拓展思路。先后注冊了微信公眾號、微博、抖音、快手、今日頭條等多個自媒體平臺,自學軟文寫作等宣傳包裝手法,通過視頻、文字等對自己的酒進行宣傳包裝。通過線上營銷、線下成交的模式,打響產品知名度,打開當地市場。她自稱“豐陽酒妹”,為自己和自己的產品代言。每天都會更新自己拍的短視頻或者照片,涵蓋了勵志雞湯、產品代言、山陽的山水美景、家鄉風土人情等內容。

  “我是中專畢業的,沒有專業的營銷團隊,這些都是我自己想的宣傳語,每天在各個平臺上更新。”李衛平向記者展示她各個賬號的粉絲情況,許多視頻單條播放量都過十萬了,每條視頻作品下都會有留言咨詢酒的情況,還有一些人給她私信要求購買。“好山好水出好酒、豐陽酒韻會親友”,李衛平把自己原創的宣傳語用在自己的各個宣傳平臺上,時而身著漢服品酒,時而在自己的種植地里采收榨柑,用她的話說,她把自己的酒從原材料、加工到生產拍成視頻展示出去,每一步都是透明可見的,讓消費者買得放心、喝得安心。

  由于起點較低,李衛平不敢停止學習的步伐,2017年9月在西安交通大學成人教育進修工商管理專業。“每次縣上舉辦創業培訓我都會去參加,還有一些別的組織舉辦的培訓班,只要有時間,我都會去聽課。農村電商事業大有可為,我要學習的地方還很多。通過參加這些培訓提升了自己,拓展了思路,更好地把酒推出去。”這幾天,她計劃舉辦一次以酒文化為主題的漢服表演,吸引眾多漢服愛好者加入其中,為自己的產品繼續擴大知名度。

  致富不忘助鄉親

  2019年3月27日,李衛平被市工商聯和新生代企業家商會評為“萬企幫萬村”優秀會員,這是她第二次獲此殊榮。隨著“豐陽韻”品牌的壯大,她的客商資源也越來越多,她充分利用這一優勢,借機將周邊農戶的土特產代銷,為當地農民打開農特產品的新銷路。

  在南寬坪鎮湖坪村的酒廠,記者見到了在此做工的聾啞人黎作柱。據周圍人介紹,他今年50多歲了,與老母親相依為命,為人老實本分,長期在酒廠干活。“他身體有殘疾,而且還有母親要照顧,靠種地為生。自從來酒廠干活之后,既多了一份收入,還能照顧母親,他種的中藥材如五味子、連翹、黃芩等,我都替他代銷了,他不用去街道就能把這些東西換成錢,別提有多高興了。”李衛平告訴記者。據了解,她通過提供就業、土地流轉和產品代銷,幫當地50多戶貧困戶實現了增收,農忙之時一次要雇60多人采收榨柑,當地居民對她的感激讓她更有動力把品牌做大做強。

  “我是農民的女兒,我愛這片生我養我的土地,現在政府對于青年創業的好政策越來越多,我希望以我的例子帶動更多青年返鄉創業,帶動當地的群眾一起致富,這片土地大有可為。”從2018年7月,她陸續吸納了9名在外工作的同學朋友回鄉加入自己的團隊,公司目前經銷商遍布全國400多家,全市100多家。

  “讓父母不要成為空巢老人,讓孩子不再成為留守兒童。”這是李衛平一直以來的心愿。“我跟我老公結婚的時候,家里只有三間土房和一輛摩托車,如今換成了三層樓房和一輛小轎車,只要努力奮斗,一定能實現夢想。”李衛平笑著說。

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